第十三卷 进取之道 第七章 因势利导（第3 / 4页）

换句话说，就是签约行商每个月都可以得到固定的市场份额，不会担心自己会因为没有赶上产品出售的时间而落空，至于剩下的百分之三十，就要看众人的运气如何了。

两人都是明白人，将草案认真地看了一遍，又仔细想了想，终于还是决定同意，而且有些迫不及待地想要同我去到接待各路行商的地方，立刻将这个草案给正式签订下来，没有别的原因，就是因为后面的附加条款上有一个补充说明，先签订的商行可以比后一个多得到一个百分点的市场份额，等而次之，这个前面跟后面的差距就比较大了。

一行人来到接待行商们的地方时，大家已经在里面等候了一段时间了，正在品茗闲谈，纷纷议论安抚使大人为什么要召见他们。

"莫非是要提高关税了？"有人猜测道。

由于西北连年征战，税收工作还停滞在十几年前的水平上，相对于其他较为繁华的地方，确实是低了许多，此时忽然因为钢铁厂的原因生意大火，提高关税也是在情在理，因此有人联想到这一点上，倒也情有可原。

我任由两人哭天抢地地哀求了半天，这才松口道，"这样吧，后面的一条，我也可以去了，不过你们的事情毕竟出了人命，没有个说法是不行的！"

两个人一听可以取消禁令，都很兴奋，立刻爬了起来，竖起耳朵来听我的下文。

"在城中的其他几家商行里，你们可有熟悉的人？"我首先问道。

"大家都是混这口饭的，多少认识几个人。"晋州人点头回答道。

我满意地点了点头，然后说道，"其实你们这一次打伤人命的事情，本官这么低调处理也是有原因的。西北的事业刚刚有了气色，也要依仗你们这些行商们奔走运输才能广布天下，这一次的事情，主要还是因为订单不够引起的，说起来其中西北钢铁厂的做法也有不妥之处，因此我才将大事化小，从轻发落！否则的话，你们两个为首的人不流放个三千里都是轻的！"

"怕不是这个原因罢！"立刻有人反对道，"钢铁向来是官营，我们虽然购买的是民用物品，却也脱离不了这个范畴，最怕就是官府会将钢铁制品的经营权重新收回了，要是那样，我们可就少了一个赚钱的门路了。"

"是啊，是啊——"很多人随之附和道，脸上都是颇有忧虑之色。

现在谁都看得出来，西北钢铁厂的经营范围是越做越大，发展潜力更是难以估量，各地行商们依靠贩卖这些东西，已经获取了不少的利润，尝到甜头之后，再要将他们打回原形，心里面怎么能舒坦得了？

"是，是！多谢大人恩典，多谢大人恩典——"两个人连忙感恩戴德地谢道。

"待会儿我要在接见城中行商的时候，提出一些整顿市场的举措，条款么，对待大家一视同仁，不偏不倚，你们到时候只要率先赞同，把它签订下来就算是成了！"我提出了自己的要求。

"大人，能够把条款先让我们看看吗？条件太苛刻了，小人也作不了主啊！"两个人倒是不糊涂，一谈到生意上面的事情立刻就精神了起来。

"不会把你们的骨头吞掉的，只是一个划分市场份额的草案而已——"我轻笑了一声，命人取了一份儿草案出来，交给两人观看，然后补充了一句，"对你们来说，只有好处没有坏处！"

我的条款其实非常简单，就是当场签订草案的行商可以得到西北钢铁厂生产的商品中百分之七十的比例中的一部分，而剩余的百分之三十则推向市场。